ما هي عملية مبيعات الـB2B؟

ما هي عملية مبيعات الـB2B؟ 

منصة أبو ظبي للأعمال
المبيعات

إن مصطلح البيع من شركة إلى شركة (B2B) يشرح نفسه بنفسه: حيث يقصد به الحالة التي تقوم فيها فيها شركة ما ببيع منتجاتها أو خدماتها إلى شركة أخرى.

ولكي تقوم شركة ما بتنمية مبيعاتها من الـB2B بشكل فعال، يجب تحديد عملية البيع بشكل صحيح، مع تحديد وجهة واضحة، وإطار عمل شامل، وخريطة طريق فعالة للتخطيط.

إذن ما هي عملية مبيعات الـB2B؟ وما هي مراحلها الرئيسية السبعة؟

 

1- توليد العملاء المحتملين

2- التأهيل

3- بناء الثقة وإجراء البحوث

4- العروض التقديمية للإقناع بالاستثمار

5- التعامل مع الاعتراضات

6- إغلاق الصفقة

7- الرعاية والتنمية

قد يعجبك ايضا